Мои продажи на Wildberries Рухнули - часть 6
8 месяцев прошло с момента написания последней статьи этой истории.
👍 Поставь лайк сейчас, чтобы не забыть в конце, и наслаждайся чтением. Если тебе не понравится статья, просто снимешь его.
На секунду задумался, что произошло за это время и... Ну конечно! У меня родился ребенок.
Да. Я снова стал отцом.
Но история не об отцовстве правда?!
Что же произошло с моим бизнесом на Вайлдберриз?
Дайте подумать.
Июль
В июле я выпустил ещë 3 версии дачного туалета. И, что удивительно, эти накладки активно продавались до самой зимы.
Также мы с другом сделали серию футболок с принтами на поварскую тему. Самой ходовой стали 2 футболки: "Бон Аппетит" и "Ты любишь гречку?" С гречкой возможно, я попал т.к. оказывается есть такая певица, кто бы знал?
Разработали серию наклеек с фонарями и дополнили ходовую серию наклеек семейных деревьев.
Но... В одном месте растет в другом падает. Прямо, как пытаться налить воды в полную лейку, сколько влил столько и вытекло. Что за замкнутый круг?!
Июль я закрыл с оборотом 678т.р., т.е 3ий убыточный месяц подряд. Мда....
Начался август.
Осознание своей беспомощности в этом затяжном пике ввергло меня в ещë большую депрессию, что сказалось и на моëм внешнем виде. Я набрал 10кг лишнего веса и совсем расклеился. Думал бросить всë и на фоне СВО заняться конструированием квадрокоптеров или дронов... Стал активно интересоваться IT, прошëл недорогой онлайн курс по Python и вложился в производство игры на андройд, на которую в общем и целом потратил 65 тыс рублей в дальнейшем. Игра вышла в январе, и честно, получилась не очень хорошо... Чтобы она стала лучше в неë следовало бы вложить ещë тыс 35, но это совсем другая история. Думал бросить бизнес, пойти работать программистом, на эту мысль подтолкнули рассказы родственников о зар плате в 150т.р. у одного из знакомых, к которой он пришëл всего за год, начиная с тестировщика.
Не знаю как это случилось, но в Августе...
И, я надеюсь, что именно с этого момента моя грустная история начала приобретать радостные черты. Возможно, Вы сейчас читаете историю будущего долларового миллионера. Ха.ха.ха.ха... Ха... Ха. Ха.... Ха... Ага.... Да... Ну ну...
Мне пришла в голову идея.
"А что если, я перестану самостоятельно разрабатывать новые товары? "
Да. Я люблю это делать, но это жутко медленно. За год, мой друг-инвестор по моим расчетам почти окупил свои вложения, да я не могу выплатить ему эти деньги, пока, но схема с запуском новой товарки работает... Проблема только в том, что товарку разрабатываю я сам, поэтому всë так долго. А что если поделиться прибылью с другими: авторами, изобретателями, художниками, дизайнерами, модельерами, инжинерами-конструкторами?
Такая вот простая идея.
Это так очевидно.
Авторы книг же не пишут книги за оклад... Они создают свои романы, а потом ищут издателя, который возьмëт на себя бремя производства и продажи. Так почему мне не сделать тоже самое, только в товарке.
Я записал видеопрезентацию и опубликовал объявление на поиск иллюстраторов и дизайнеров, за гонорар от продаж, для разработки наклеек... В этот же день, откликнулось более 15 человек!!!
Отобрал 10. И добавил всех в чат Телеграмм. Боже! Что я делаю?! Это же мне вечно придется отчитываться перед кем-то по продажам. А ещë как-то развиваться, а вдруг продаж не будет по авторским наклейкам, а люди сделали работу, как я им в "глаза буду смотреть", это же маркетплейсы, там адская конкуренция, вдруг моих знаний не хватит, чтобы вывести авторские товары на продажи, это же обоюдная ответственность, Автор придумал и нарисовал, а я произвел и продал.
Много было сомнений, но одно я знал точно. Это первая идея за все годы моего предпринимательства, которую я четко знал как масштабировать, а главное всë, что я умею делать, о чëм мы говорили с инвестором по сути объединяются именно в этом. Так в сентябре появилось "Авторское издательство наклеек".
За первую неделю создания чата авторы отрисовали 30 новых наклеек.
Я возобновил учëт заказов и ввел первую основную метрику для отслеживания, кол-во запущенных в продажу товаров. Следующие 4 недели мы запускали по 17-19 новых товаров.
И я сделал ещë один набор авторов в своë издательство - и снова 10 человек.
Пригодилось умение записывать видео инструкции. Также знания эксель и гугл таблиц, помогли наладить какой-никакой порядок... Очень важно было чтобы исходники не терялись, а каждая переданная в работу наклейка быстро попадала в продажу и была закреплена за автором.
Я научился собирать еженедельную статистику заказов, чтобы авторы видели как идут дела с их наклейками...
Все товары грузил вручную на 3 маркетплейса Вайлдберрис, Озон, Яндекс.Маркет... Кстати, меня взял к себе Леруа Мерлен, а после ещë Сбер МегаМаркет завлекал открытием складов ФБС в Питере, но руки до них не дошли. Точнее я сконцентрировался на том, что понимал лучше всего, а брать ещë один маркет со своими правилами и интеграциями? Тут уже нужен полноценный менеджер. Работы прибавилось, ежедневные загрузки карточек, общение с авторами, не говоря уже о том, как взрывался мозг видя весь тот креатив, который мне присылали.
1 правило издательства: Креатив ограничивается только возможностями производства и нормами закона. Рынок решит, что покупать, а что нет.
Ужас в ожидании реакции авторов на первые гонорары.
Я привык платить за проделанную работу сразу, а тут получается люди работают, и не факт, что их работа окупится. Я не врал, говорил прямо, рассказывал, что первое время выплаты будут маленькие 5, 50, 300р., но это пассивный доход, работа окупается постепенно месяц за месяцем, и суть в том, чтобы найти товар, который выстрелит, а это получается обычно далеко не сразу. Начало октября, я выплачиваю первые гонорары, в общей сложости 1765р. на 10 человек. Всë честно, какие продажи, такой и гонорар... Ушло 2ое.
Мы продолжаем рисовать наклейки.
К концу октября на маркетплейсы загружено уже 172 новых товара. И продажи пошли.
Авторы активно вложились в идею развития наклеек на Хеллоуин и это себя оправдало. 2 недели в середине октября выдались действительно жаркими, мои сотрудники работали по 10 часов, я сам стоял на производстве и всë благодаря парочке удачных товаров: светящаяся наклейка в виде призраков, и наклейки с ведьмой и летучими мышками.
В октябре моя выручка составила 1млн 28тыс.р. Мы вышли в плюс. Один из авторов получил гонорар за месяц 9т.р., другой 5т.р., причем этот автор нарисовал всего 3 наклейки и перестал присылать свои работы, а 1 его работа стабильно продаëтся, и каждый месяц я выплачиваю ему гонорар. Мне было очень обидно за иллюстратора, который отрисовал более 50 наклеек к тому времени, но продажи еë товаров оставляли желать лучшего. Я боялся, что она уйдëт.
Ноябрь.
На фоне успеха Хеллоуина, мы занялись разработкой Новогодних наклеек. Осознавая, что ну не может Новой год быть хуже хеллоуина, я взял себе помощника на работу с авторами, и ещë одного человека на 3 дня в неделю на производство и загрузку карточек товаров.
Декабрь
Из-за повышенной нагрузки, я кинул все силы на производство, мы остановили загрузку новых авторских товаров. Взял ещë 2ух временных сотрудников чисто на этот месяц, и как раз вовремя, т.к. один из моих бойцов серьëзно заболел и выпал на 1.5 месяца. Взял кредит в 300тыс. руб. купил 3ий каттер для резки пленки...
Декабрь закрыли с оборотом 1.8млн.р. А общая сумма авторских гонораров составила 58т.р. И, к моей радости 28т.р. получил та самая девушка иллюстратор, которая рисовала больше всех наклеек.
Январь.
Воодушевленный успехом, я накатал здоровенный такой план развития, в котором описал введение новых цехов, создании целой платформы для авторов, также описал модель работы с инвесторами и инфлюенсерами... В общем помечтал славно. 😁
Но рынок расставляет всë на свои места.
Февраль
Мы не дотягиваем в продажах до 1млн р.,😔 не смотря на то, что еженедельно в продажу вводятся по 50 новых товаров....
Моя история продолжается...
